爱迪思有一本知名的书《企业生命周期》，是一本经典的管理大作。

主要说：企业有不同的生命周期，而且在不同的阶段，核心目标是完全不一样的。

第一个阶段叫孕育期。

这个时候最重要的目标是：响应客户的需求，判别客户的“需求”。

第二阶段叫婴儿期。

婴儿期还没有站起来，准备投入市场，这个时候最重要的是“资金”。

第三个阶段，到了学步期，公司最重要的是什么呢？

要追求销售额和市场渗透率，比如中国互联网的团购大战。

第四个阶段，到了青春期，公司最重要的关注的就是利润，这个时候效率至关重要。

从销售导向到利润导向的转变是十分困难的，在婴儿期和学步期，无论是奖励制度还是招聘员工，都与销售挂钩，公司迷恋于销售，评价员工，也是看销售好不好。

但是，当公司开始重视利润时，试图做更聪明的工作，而不是更辛苦的工作，需要改变目标和奖励制度，甚至重新考虑自己的招聘和培训制度。

过了青春期的员工，决策的注意力要从数量转向质量，好像很多互联网公司不能一直烧钱，要有利润才能活下去。